Le barème : 20 points
Dossier 1 · Situation initiale et première décision 10 points
Yoga Life : école de yoga créée en 2008 à Lyon (quartier de Monplaisir) par Mme Mendès, professeure, qui exerce en libéral et fait appel à trois enseignants indépendants (sous-traitance). Positionnement : yoga traditionnel et spirituel, sans effets de mode (ni musique ni chiots), « école » et non « studio ». Le bénéfice est insuffisant : objectif 45 000 € par an. Mme Mendès n’est pas spécialiste de gestion : présenter les concepts avant de les utiliser.
Annexes du dossier 1 (3)
📎 Annexe 1 — Marché du yoga (résumé)
Plus de 10 millions d’adeptes en France (3 millions en 2010), marché d’environ 420 M€, +10 % par an ; cible principale 25-34 ans ; dépense moyenne de 500 € par an. Cours en ligne et applications, yoga en entreprise (exonération de cotisations pour la pratique sportive en entreprise), nouvelles offres (yoga en randonnée, avec bâton, avec chiots). Indépendants positionnés sur des niches et la qualité ; chaînes de studios avec équipements haut de gamme et services (spa). Concurrence vive dans les métropoles ; métier non réglementé, formations en hausse (+12 % entre 2022 et 2023), professeurs nombreux et précaires. Inflation : pression sur les abonnements, poursuite de la croissance incertaine.
Plus de 10 millions d’adeptes en France (3 millions en 2010), marché d’environ 420 M€, +10 % par an ; cible principale 25-34 ans ; dépense moyenne de 500 € par an. Cours en ligne et applications, yoga en entreprise (exonération de cotisations pour la pratique sportive en entreprise), nouvelles offres (yoga en randonnée, avec bâton, avec chiots). Indépendants positionnés sur des niches et la qualité ; chaînes de studios avec équipements haut de gamme et services (spa). Concurrence vive dans les métropoles ; métier non réglementé, formations en hausse (+12 % entre 2022 et 2023), professeurs nombreux et précaires. Inflation : pression sur les abonnements, poursuite de la croissance incertaine.
📎 Annexe 2 — Charges
| Poste | 2022 réel | 2023 prévu |
|---|---|---|
| Petit matériel et vêtements | 1 300 | 400 |
| Charges administratives | 3 050 | 3 100 |
| Site internet | 1 250 | 1 300 |
| Déplacements, réceptions | 500 | 500 |
| Publicité | 250 | 300 |
| Formation | 4 950 | 2 000 |
| Sous-traitance (professeurs) | 4 150 | 4 300 |
| Cotisations sociales | 3 000 | 3 000 |
| Loyers | 11 450 | 12 000 |
| Services bancaires | 295 | 300 |
| Amortissements | 1 543 | 1 500 |
| Total | 31 738 | 28 700 |
📎 Annexe 3 — Tarifs 2022 et principes 2023
2023 (TVA 20 %) : Sat Nam 450 € TTC ; Ananda supprimée ; Prâna = Sat Nam + 100 € ; Shanti = Prâna + 80 € ; tarif Early Bird (−15 €) pour les anciens abonnés annuels qui renouvellent par anticipation (une seule année) ; box Zen 18, 12 et 6 séances à 324, 240 et 126 € TTC ; séance d’essai à 15 € TTC. Prévisions : 2/3 des abonnés de 2022 renouvellent la même formule en Early Bird ; nouvelles souscriptions : Sat Nam 36, Prâna 10, Shanti 8, box 18 : 20, box 12 : 30, box 6 : 15 ; séances d’essai inchangées.
| Formule 2022 | Prix TTC | Inscrits | CA HT |
|---|---|---|---|
| Sat Nam (1 cours / semaine, 1 an) | 410 | 90 | 30 750,00 |
| Ananda (1 cours / semaine, 6 mois) | 280 | 2 | 466,67 |
| Prâna (2 cours / semaine) | 510 | 12 | 5 100,00 |
| Shanti (3 cours / semaine) | 590 | 18 | 8 850,00 |
| Cartes Lotus 20, 15, 10, 5 séances | 310, 260, 190, 108 | 1, 18, 23, 13 | 8 970,00 |
| Séance d’essai | 12 | 9 | 90,00 |
| Total | 186 | 54 226,67 |
Les questions
- Q1.1Analyser le micro-environnement de Yoga Life avec l’outil pertinent.Corrigé ci-dessous
- Q1.2Nouvelle grille tarifaire et composition du chiffre d’affaires prévisionnel.
- Q1.3Résultat prévisionnel.
- Q1.4Note structurée de résultats et préconisations (20 lignes au plus).
- Q1.5Options stratégiques à adopter ou conserver.
Corrigé de la question 1.1
Analyser le micro-environnement de Yoga Life avec l’outil pertinent.
Outil : les cinq forces de Porter (plus l’État), qui expliquent l’intensité concurrentielle et la rentabilité d’un domaine d’activité.| Force | Analyse pour Yoga Life | Intensité |
|---|---|---|
| Rivalité | Marché en croissance mais encombré à Lyon : indépendants sur des niches, chaînes de studios bien équipées, nouveaux concepts ; Yoga Life est petite | Forte |
| Nouveaux entrants | Aucune barrière réglementaire (métier libre), formations nombreuses, investissement faible ; quartier attractif | Forte |
| Substituts | Cours en ligne et applications (souvent gratuits), yoga en entreprise, pratiques hybrides (randonnée, chiots), autres activités de bien-être (Pilates) | Forte |
| Pouvoir des clients | Clients individuels, peu de pouvoir de négociation isolé, mais faible coût de changement, sensibilité au prix (inflation), bouche-à-oreille ; fidélité si la relation est forte | Moyen |
| Pouvoir des fournisseurs | Bailleur dans un quartier recherché (fort) ; professeurs indépendants nombreux (faible) ; matériel courant (faible) | Moyen |
| État | Exonérations pour le sport en entreprise (opportunité B to B) ; une réglementation du métier changerait la donne | Variable |
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Dossier 2 · Analyse des résultats et nouveaux projets 10 points
Un an plus tard, la nouvelle grille a été appliquée ; le résultat progresse mais l’objectif n’est pas atteint.
Les questions
- Q2.1Analyser les écarts sur chiffre d’affaires avec les micro et macro-environnements.
- Q2.2 aNombre de stages de chaque catégorie maximisant le résultat.
- Q2.2 bRésultat marginal de l’offre et interprétation.
- Q2.3Analyser la communication actuelle ; plan de communication digital.
- Q2.4Intérêt d’adhérer à la place de marché Le Marché Lyonnais (calculs).
- Q2.5 aAvantages et inconvénients d’adhérer à un réseau de franchise.
- Q2.5 bAnalyse comparative des deux réseaux.
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