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Dossier 1 · Stratégie commerciale 30 points
Tech’Innov : PME familiale bourguignonne (175 salariés, fondée en 1925) de pièces techniques en plastique injecté. CA 2022 ≈ 45 M€, dont 41,5 M€ de produits finis (seuls étudiés). Six gammes, dont Brise (pièces pour éoliennes), dont les volumes s’effondrent.
Annexes du dossier 1 (3)
📎 Annexe 5 — Concurrence sur l’éolien (résumé)
Tech’Innov n’a pas percé chez Vestas ni Siemens Gamesa ; accords ponctuels avec Nordex, Enercon, Doosan, Hyundai ; marché chinois jugé trop concurrentiel. Concurrents nombreux, petits ou moyens, fabriquant des pièces métalliques peu spécifiques (États-Unis, Italie, Inde, Chine), proches de leurs clients ou à bas coûts. Clients très sensibles au prix et tentés d’intégrer leurs fournisseurs. Le métal reste préféré au plastique.
Tech’Innov n’a pas percé chez Vestas ni Siemens Gamesa ; accords ponctuels avec Nordex, Enercon, Doosan, Hyundai ; marché chinois jugé trop concurrentiel. Concurrents nombreux, petits ou moyens, fabriquant des pièces métalliques peu spécifiques (États-Unis, Italie, Inde, Chine), proches de leurs clients ou à bas coûts. Clients très sensibles au prix et tentés d’intégrer leurs fournisseurs. Le métal reste préféré au plastique.
📎 Annexe 7 — Gamme Brise
Pour revenir à l’objectif en 2023 : 450 k€ de R&D (réduire la part matière à 5,10 €/pc), 100 k€ d’outillages, 200 k€ de mise au point, 125 k€ de promotion.
| Réel 2021 | Réel 2022 | Objectif 2023 | |
|---|---|---|---|
| Volumes (milliers) | 564 | 373 | 580 |
| Prix €/pc | 16,02 | 15,32 | 15,20 |
| Matières €/pc | 6,09 | 5,82 | 5,10 |
| MCV €/pc | 6,03 | 5,57 | 6,20 |
| MCV (k€) | 3 401 | 2 079 | 3 594 |
📎 Annexe 10 — Article de presse sur l’éolien (résumé)
Les turbiniers européens subissent l’explosion des coûts (acier, matériaux, logistique) et la concurrence chinoise, malgré l’objectif européen de quasi-tripler la capacité éolienne d’ici 2030 ; risque de voir l’industrie européenne suivre le sort du photovoltaïque.
Les turbiniers européens subissent l’explosion des coûts (acier, matériaux, logistique) et la concurrence chinoise, malgré l’objectif européen de quasi-tripler la capacité éolienne d’ici 2030 ; risque de voir l’industrie européenne suivre le sort du photovoltaïque.
Les questions
- Q1.1À l’aide d’un PESTEL, identifier les opportunités et menaces de la gamme Brise. Quels facteurs pèseront le plus et quels scénarios envisager ?Corrigé ci-dessous
- Q1.2Établir le modèle des cinq forces de Porter pour la gamme Brise.
- Q1.3Synthèse de l’environnement général et concurrentiel de la gamme Brise (une demi-page).
Corrigé de la question 1.1
À l’aide d’un PESTEL, identifier les opportunités et menaces de la gamme Brise. Quels facteurs pèseront le plus et quels scénarios envisager ?
| Dimension | Opportunités | Menaces |
|---|---|---|
| Politique | Objectifs européens et nationaux de développement de l’éolien, souveraineté énergétique | Dépendance aux décisions publiques, recours contre les projets |
| Économique | Marché en croissance | Hausse des coûts (matières, énergie, transport), concurrence chinoise à bas prix, pression des clients sur les prix |
| Socioculturel | Adhésion aux énergies renouvelables | Rejet local des éoliennes (paysage, bruit) |
| Technologique | Innovation matériaux (allègement, plastique technique) | Préférence persistante pour le métal |
| Écologique | Décarbonation, atout d’une production européenne | Bilan carbone des plastiques |
| Légal | Normes exigeantes qui valorisent les acteurs fiables | Appels d’offres qui tirent les prix vers le bas |
Facteurs pivots : le soutien public et l’acceptabilité de l’éolien d’une part, la guerre des prix et des coûts d’autre part.
Scénarios : favorable (soutien public, filière européenne relocalisée, croissance des volumes) ou défavorable (délocalisation vers les pays à bas coûts, domination chinoise). Pour Tech’Innov, Brise ressemble à un pari risqué, à ne financer que sur des activités solides par ailleurs.
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Dossier 2 · Analyse stratégique 35 points
Ciel’Ouvert (≈ 48 % du CA) est produite à 100 % en Turquie par le sous-traitant Austin Koaceli. Le COPIL étudie une internalisation sur le site historique.
Les questions
- Q2.1Note de synthèse au COPIL sur les marges sur coûts variables : écarts sur volume et sur prix/coût entre 2021 et 2022, par gamme.
- Q2.2Cartographie commentée des parties prenantes d’une décision de relocalisation.
- Q2.3Gain économique potentiel de la relocalisation, mis en regard des coûts de lancement de la première année. Conclusion ?
- Q2.4Raisons (économiques, humaines, opérationnelles, politiques ou institutionnelles) d’internaliser Ciel’Ouvert en France.
Dossier 3 · Ressources humaines 35 points
Le virage stratégique (internalisation de Ciel’Ouvert, matière PA6.6 jamais utilisée en interne, absence de référentiel de temps aux Méthodes) suppose de nouvelles compétences. Production 2022 : 100 ETP permanents et 27 intérimaires. Réunion opérationnelle quotidienne de 30 minutes. Certification ISO 14001 (2018) ; politique sociale active (diversité, inclusion, formation, dialogue social).
Les questions
- Q3.1Définir la compétence et proposer une méthode d’évaluation des compétences des salariés.
- Q3.2Importance de la formation pour combler les vulnérabilités et préparer les compétences de demain ; construire le plan de formation.
- Q3.3Six domaines qui forgent la qualité de vie au travail et l’attractivité.
- Q3.4Définir les coûts cachés et proposer trois indicateurs pour les piloter.
- Q3.5Construire un tableau de bord social pour piloter la qualité de vie au travail et l’attractivité.
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